ความลึก|กล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้ง ตลาดสีน้ำเงินที่มีผู้คนนับหมื่นล้านผู้ควบคุมขึ้นๆ ลงๆ

ความลึก|กล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้ง ตลาดสีน้ำเงินที่มีผู้คนนับหมื่นล้านผู้ควบคุมขึ้นๆ ลงๆ

จำแนกตามส่วนต่าง ๆ ที่กล้องเอนโดสโคปเข้าถึงได้: แบ่งออกเป็นหูจมูก, เอนโดสโคปในช่องปาก, เอนโดสโคปทางทันตกรรม, นิวโรสโคป, ซีสโตสโคปท่อปัสสาวะ, ท่อปัสสาวะ, nephroscope, resectoscope, laparoscope, arthroscope, หลอดเลือด Endoscopy, Sinusoscopy, Laryngoscopy เป็นต้น

ตามหน้าที่ทางคลินิกของการส่องกล้อง แบ่งออกเป็นการวินิจฉัยและการรักษา

1.1.1 กระจกแข็ง

อุปกรณ์สนับสนุนหลักของกระจกแข็ง ได้แก่ โฮสต์ระบบกล้อง, กล้อง, แหล่งกำเนิดแสงเย็น, จอภาพ, รถเข็น ฯลฯ กล้องเอนโดสโคปแบบแข็งส่วนใหญ่จะใช้เพื่อเข้าสู่เนื้อเยื่อและอวัยวะของมนุษย์ที่ปลอดเชื้อ หรือเข้าสู่ห้องมนุษย์ที่ผ่านการฆ่าเชื้อผ่านแผลผ่าตัด กระจกแข็งเป็นระบบออปติคัลปริซึม ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดคือภาพมีความชัดเจนและสามารถติดตั้งช่องการทำงานได้หลายช่องและเลือกมุมมองที่หลากหลาย

ในกระบวนการผลิต กระจกแข็งไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงความยืดหยุ่นและความคล่องแคล่วของตัวกระจก และกระบวนการผลิตค่อนข้างง่าย นอกจากนี้ โฮสต์เลนส์แบบแข็งเพียงต้องการจับภาพที่แสดงโดยตัวเลนส์และส่งไปยังหน้าจอแสดงผล ซึ่งค่อนข้างเป็นอิสระจากตัวเลนส์ และข้อกำหนดในการย้อมสีภาพก็ไม่สูงนัก จึงสามารถใช้กับตัวกระจกหลายยี่ห้อได้ เมื่อเทียบกับกระจกแบบอ่อน กระจกแบบแข็งมีอุปสรรคน้อยกว่า และคาดว่าจะสามารถทดแทนในประเทศได้ก่อน

ในปัจจุบัน ในด้านของกระจกแข็ง การทำซ้ำเทคโนโลยีของแบรนด์นำเข้าค่อนข้างช้า และผลิตภัณฑ์ได้เข้าสู่ช่วงเวลาของความเงียบทางเทคนิค แบรนด์ในประเทศประสบความสำเร็จ "แซงหน้า" ในเทคโนโลยีบางอย่างแล้ว

1.1.2 กระจกนุ่ม

การส่องกล้องตรวจแบบยืดหยุ่นส่วนใหญ่จะเสร็จสิ้นการตรวจสอบ วินิจฉัย และการรักษาผ่านโพรงตามธรรมชาติของร่างกายมนุษย์ เช่น ส่องกล้องตรวจลำไส้ใหญ่ ส่องกล้องตรวจกล่องเสียง ตรวจหลอดลม เป็นต้น อย่างไรก็ตาม การตรวจส่องกล้องตรวจลำไส้ใหญ่และทวารหนักยังคงเป็นหัวใจหลัก และขอบเขตที่ยืดหยุ่นได้กลายเป็นมาตรฐานทองคำสำหรับระบบทางเดินอาหาร การตรวจคัดกรองมะเร็ง ระบบออปติคัลของกระจกแบบยืดหยุ่นส่วนใหญ่เป็นระบบออปติกใยแก้วนำแสง คุณลักษณะที่ใหญ่ที่สุดของกล้องเอนโดสโคปแบบไฟเบอร์ออปติกนี้คือผู้ปฏิบัติงานสามารถควบคุมส่วนเลนส์เพื่อเปลี่ยนทิศทางและขยายขอบเขตการใช้งานได้ แต่เอฟเฟกต์ภาพไม่ดีเท่ากระจกแข็ง

▲ ที่มา: โอลิมปัส

ในแง่ของการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยี กระจกนุ่มรวมออปติก เครื่องมือความแม่นยำ อิเล็กทรอนิกส์ วัสดุ การประมวลผลของกล้อง และสาขาวิชาอื่นๆ และต้องการความร่วมมือจากหลายสาขาวิชาชีพ กระบวนการผลิตใยแก้วนำแสงและเทคโนโลยีการตรวจจับ CCD เป็นหนึ่งในอุปสรรคทางเทคนิคที่สำคัญที่สุดสำหรับกระจกนุ่ม ในขณะที่เทคโนโลยีด้านการมองเห็นของญี่ปุ่นได้รับการพัฒนา และเทคโนโลยีของเซ็นเซอร์ CCD ที่เป็นส่วนประกอบหลักในยุคแรกๆ ถูกบริษัทญี่ปุ่นผูกขาด นอกจากนี้ การผลิตกล้องเอนโดสโคปยังเกี่ยวข้องกับส่วนประกอบมากกว่า 100 ชิ้น และซัพพลายเออร์ส่วนประกอบหลักที่มีความแม่นยำจำนวนมากกระจุกตัวอยู่ในญี่ปุ่นและเยอรมนี นอกจากนี้ แม้ว่าบริษัทญี่ปุ่นจะมีฐานการผลิตหลายแห่งทั่วโลก แต่กระบวนการผลิตหลักของบริษัทยังคงอยู่ในญี่ปุ่น ช่วยป้องกันการรั่วไหลของเทคโนโลยีได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในเทคโนโลยีการประมวลผลภาพ บริษัทญี่ปุ่นยังได้ตั้งกำแพงด้านสิทธิบัตรและมาตรฐานอุตสาหกรรม เพื่อสร้างคูเมืองที่มั่นคง

1.1.3 กล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้ง

เนื่องจากต้นทุนการซื้อที่สูง อายุการใช้งานสั้น ความถี่ในการหมุนเวียนต่ำ การฆ่าเชื้อที่ยาก และค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสูง กล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้งจึงประหยัดกว่ากล้องเอนโดสโคปแบบใช้ซ้ำแบบเดิมในหลายสาขา ด้วยความก้าวหน้าของการวินิจฉัยและการรักษาอย่างค่อยเป็นค่อยไป ตลาดเอนโดสโคประดับรากหญ้าจะขยายตัว และ "วัสดุสิ้นเปลือง" ของกล้องเอนโดสโคปได้กลายเป็นเทรนด์

▲ที่มา: เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Ambu

สำหรับการผ่าตัด lithotripsy ureteroscopic แบบยืดหยุ่น โรงพยาบาลจำเป็นต้องซื้อกล้องเอนโดสโคปแบบยืดหยุ่นนำเข้า 2 เครื่องและยูนิตหลัก 1 เครื่อง และราคาค่าเข้าชมประมาณ 2 ล้านหยวน เมื่อเลือกกล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้ง จำเป็นต้องซื้อกล้องเอนโดสโคปที่ผลิตในประเทศเพียงไม่กี่ตัวสำหรับการผ่าตัด สำหรับกระจกนุ่มแบบใช้แล้วทิ้งและโฮสต์ ราคาค่าเข้าชมสามารถควบคุมได้ภายใน 100,000 หยวน กล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้งมีประโยชน์อย่างมากต่อการส่งเสริมการผ่าตัดส่องกล้องในโรงพยาบาลปฐมภูมิ

สำหรับ cystoscopy เนื่องจาก cystoscopy นำเข้ามีราคาสูง อัตราการเจาะในประเทศจีนต่ำมาก และกระจกแข็งแบบออปติคัลยังคงเป็นกระแสหลัก กระจกกึ่งแข็งแบบกระเพาะปัสสาวะอิเล็กทรอนิกส์แบบใช้แล้วทิ้งที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางเล็กกว่าและการเคลือบแบบชอบน้ำช่วยให้ผู้ป่วยได้รับประสบการณ์ที่ดีขึ้น ในเวลาเดียวกัน เนื่องจากกระจกไฟฟ้ามีมาตรฐานการชาร์จไฟที่สูงขึ้น กำไรของการผ่าตัดเพียงครั้งเดียวในแผนกก็ดีขึ้นเช่นกัน

1.2 ตลาดกล้องเอนโดสโคป (ตลาดที่มีศักยภาพเกิน 40 พันล้านหยวน โดยมีอัตราการเติบโต 15 เปอร์เซ็นต์ และการผลิตในประเทศน้อยกว่า 5 เปอร์เซ็นต์ )

ในปี 2019 ขนาดของตลาดกล้องเอนโดสโคปของจีนอยู่ที่ 22.5 พันล้านหยวน โดยมีอัตราการเติบโตประมาณ 15 เปอร์เซ็นต์ คาดว่าภายในปี 2567 ขนาดตลาดของอุปกรณ์กล้องเอนโดสโคปของจีนจะเติบโตเป็น 42.3 พันล้านหยวน ซึ่งอยู่ในขั้นตอนของการเติบโตอย่างรวดเร็วและมีแนวโน้มทางการตลาดในวงกว้าง

▲ที่มา: Frost & Sullivan

ในปี 2018 บริษัทญี่ปุ่นสามแห่ง ได้แก่ Olympus, Fujifilm และ Pentax Medical มีส่วนแบ่งการตลาดรวมกันประมาณ 95 เปอร์เซ็นต์ (21 พันล้าน) โดยที่ Olympus ครองตลาดด้วยส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์ ในบรรดาวิสาหกิจในประเทศ Aohua มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 2.5% (552.5 ล้าน) ซึ่งอันดับแรกในบรรดาแบรนด์ในประเทศ

(1) ตลาดกระจกแข็ง (เกือบ 20 พันล้านหยวน ในประเทศ 8 เปอร์เซ็นต์ )

กล้องเอนโดสโคปแบบแข็งมีการใช้งานที่หลากหลาย กล้องเอนโดสโคปแบบแข็งที่แสดงโดยส่องกล้องมีพัฒนาการอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับการผ่าตัดที่มีการบุกรุกน้อยที่สุด ในปี 2019 ปริมาณการขายของตลาดกล้องเอนโดสโคปแบบแข็งของจีนอยู่ที่ประมาณ 18.66 พันล้านหยวน

ในด้านของกระจกแบบแข็ง ตลาดมีความเข้มข้นสูง โดยส่วนใหญ่ผูกขาดโดยบริษัทเยอรมันและญี่ปุ่น

ในหมู่พวกเขา Karl Stoss แห่งเยอรมนีและโอลิมปัสแห่งญี่ปุ่นครอบครอง 47 เปอร์เซ็นต์และ 23 เปอร์เซ็นต์ของระดับแรกตามลำดับโดยมีข้อได้เปรียบชั้นนำอย่างแน่นอน ระดับที่สองของแบรนด์ American Stryker และ Wolf ครอบครอง 13 เปอร์เซ็นต์และ 9 เปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งการตลาดตามลำดับ .

แบรนด์ในประเทศส่วนใหญ่ ได้แก่ Shenyang Sheda, Zhejiang Tiansong, Qingdao Haitai Xinguang ฯลฯ ซึ่งส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในตลาดระดับล่าง

(2) ตลาดกล้องเอนโดสโคปแบบนิ่ม (มากกว่า 5 พันล้านหยวน คิดเป็น 22 เปอร์เซ็นต์ของตลาดเอนโดสโคปทั้งหมด ภายใน 10 เปอร์เซ็นต์ของการผลิตภายในประเทศ)

ในปี 2019 ขนาดของตลาดอุปกรณ์กระจกแบบนิ่มทั่วโลกอยู่ที่ 6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และวัสดุสิ้นเปลืองอยู่ที่ 5.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งยังคงอยู่ในช่วงความนิยม

การพัฒนากระจกแบบยืดหยุ่นนั้นได้รับแรงหนุนจากความต้องการของตลาดและการพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตกล้องเอนโดสโคป และได้เข้าสู่ช่วงของการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ตามสถิติ ปริมาณการขายของตลาดกล้องเอนโดสโคปแบบยืดหยุ่นของจีนในปี 2019 อยู่ที่ประมาณ 5.34 พันล้านหยวน โดยมีอัตราการเติบโตมากกว่า 12 เปอร์เซ็นต์ กล้องเอนโดสโคปแบบยืดหยุ่นมีสัดส่วนประมาณ 22 เปอร์เซ็นต์ของตลาดเอนโดสโคปทั้งหมด และการผลิตในประเทศมีสัดส่วนน้อยกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ รายได้จากธุรกิจส่องกล้องประมาณ 200 ล้านหยวน คิดเป็นประมาณ 4 เปอร์เซ็นต์

(3) ตลาดเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้ง

ความนิยมของกล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้งจะเพิ่มการบริโภควัสดุสิ้นเปลืองเอนโดสโคปอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ตามสถิติ การใช้กล้องเอนโดสโคปในโรงพยาบาลระดับตติยภูมิมีประมาณ 600,000 ครั้งต่อปี โรงพยาบาลแห่งชาติจำแนกตามเกรด: มีโรงพยาบาลตติยภูมิ 1192 แห่ง โดย 722 แห่งเป็นโรงพยาบาลตติยภูมิ มีโรงพยาบาลชั้นสอง 6,780 โรงพยาบาลชั้นหนึ่ง 4,989 โรงพยาบาลและโรงพยาบาลที่ไม่ได้รับการรับรอง 6,751 แห่ง ไม่รวมกล้องเอนโดสโคปบางแผนกที่ไม่สามารถใช้เป็นวัสดุสิ้นเปลืองแบบใช้แล้วทิ้งได้ในขณะนี้ ปริมาณการวินิจฉัยและการรักษาที่เป็นไปได้มากกว่า 60 ล้านรายในประเทศของฉัน Boston Scientific คาดการณ์ว่าตลาดกล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้งทั่วโลกจะสูงถึง 2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2567

ความท้าทายในการส่องกล้องในประเทศของฉัน

2.1 เทคนิค "คอติด"

อุปสรรคทางเทคนิคในด้านการตรวจส่องกล้องนั้นสูงมาก แบรนด์ญี่ปุ่นและเยอรมันมีประวัติการพัฒนามาอย่างยาวนาน และได้สะสมข้อได้เปรียบทางเทคนิคมากมายในอุตสาหกรรม ยังมีช่องว่างระหว่างแบรนด์ในประเทศ เทคโนโลยีหลักของกล้องเอนโดสโคปทางการแพทย์ส่วนใหญ่รวมถึงการได้มาซึ่งภาพ การประมวลผลภาพภายหลัง และวิธีการให้แสง

▲แหล่งข้อมูล: เครือข่ายข้อมูลในอนาคตและการเปรียบเทียบข้อมูลสาธารณะ

(1) การรับภาพ

ระบบการรับภาพโดยทั่วไปประกอบด้วยเลนส์แสดงภาพ เซนเซอร์ภาพขนาดเล็ก วงจรรับและประมวลผล และส่วนอื่นๆ เซ็นเซอร์ภาพเป็นเซ็นเซอร์ที่ตรวจจับข้อมูลภาพแบบออปติคัลและแปลงเป็นสัญญาณเอาต์พุตที่ใช้งานได้ เป็นส่วนสำคัญของกล้องดิจิตอล สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: ส่วนประกอบชาร์จคู่ (CCD) และส่วนประกอบเซมิคอนดักเตอร์โลหะออกไซด์ (CMOS)

▲ที่มา: สถาบันวิจัยอนาคต

(2) ภาพหลังการประมวลผล

ยังมีช่องว่างมากมายระหว่างแบรนด์ในประเทศในแง่ของความละเอียดอ่อนของภาพและการสร้างสี ปัจจุบัน แบรนด์ Olympus ของญี่ปุ่นมีการประมวลผลภาพและเทคโนโลยีการดึงข้อมูลที่แข็งแกร่งขึ้น และมีเทคโนโลยีที่ได้รับการจดสิทธิบัตรมากมาย รวมถึงเทคโนโลยีการขยายภาพแบบสองโฟกัส, การถ่ายภาพแบบแถบแคบ (NBI), เทคโนโลยีเรืองแสงอัตโนมัติ (AFI), เทคโนโลยีการถ่ายภาพอินฟราเรดแบบฟาร์อินฟราเรด (IRI) เป็นต้น อัลกอริธึมการลดจุดรบกวนมีบทบาทสำคัญในการปรับปรุงคุณภาพของภาพและช่วยแก้ไขปัญหาภาพเบลอจากการเคลื่อนไหว การเพิ่มขอบภาพยังเป็นเทคนิคการประมวลผลภาพที่สำคัญมากที่ช่วยให้แพทย์มองเห็นความผิดปกติในเนื้อเยื่อได้ครอบคลุมมากขึ้น เช่น การสร้างมุมมองของหลอดเลือดที่มีความเปรียบต่างสูงขึ้น การปรับปรุงคุณภาพการรับชมของภาพพื้นผิวของเนื้อเยื่อ และภาพพื้นผิวเยื่อเมือก เป็นต้น

การเปรียบเทียบเทคนิคการประมวลผลภาพด้วยกล้องส่องกล้องกระแสหลัก

▲แหล่งข้อมูล: ข้อมูลสาธารณะ

(3) วิธีการให้แสงสว่าง

การทำซ้ำของสีส่องสว่างดีหรือไม่นั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับประสิทธิภาพของกล้องเอนโดสโคปทั้งหมด หน่วยไฟมักจะประกอบด้วยหลอดไฟซีนอนหรือหลอดเมทัลฮาไลด์ ซึ่งส่วนใหญ่ประกอบด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์กำลัง

(4) ความคล่องแคล่วของร่างกายกระจก

ความคล่องแคล่วของร่างกายเอนโดสโคปส่งผลโดยตรงต่อความรู้สึกในการผ่าตัดของแพทย์และประสบการณ์ระหว่างการผ่าตัดของผู้ป่วย เมื่อพิจารณาจากข้อมูลพารามิเตอร์ของเลนส์แล้ว ประสิทธิภาพของแบรนด์ในประเทศได้บรรลุมาตรฐานสากลแล้ว อย่างไรก็ตาม ตามผลตอบกลับทางคลินิกบางประการ ในแง่ของประสบการณ์ระหว่างการผ่าตัดของผู้ป่วย มีการใช้กล้องเอนโดสโคปในประเทศ และมีการตอบกลับจำนวนมากจากผู้ป่วยที่มีอาการไม่สบายคอ นอกจากนี้ ในการออกแบบและการผลิตตัวกระจก โอลิมปัสมีความต้องการสูงมาก ซึ่งประกอบด้วยชิ้นส่วนมากกว่า 100 ชิ้น ซึ่งนำไปสู่ความแตกต่างในความคล่องแคล่วของตัวกระจกโดยตรง

2.2 แพทย์ส่องกล้องขาดและจำเป็นต้องจัดระบบการฝึกอบรมโดยด่วน

การวินิจฉัยและการรักษาทางคลินิกด้วยการส่องกล้องมีข้อกำหนดทางเทคนิคและความปลอดภัยสูง และจำเป็นต้องมีผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์ในการดำเนินการ จากข้อมูลของ National Digestive Endoscopy Census ปี 2555 พบว่าในประเทศของฉันมีแพทย์ส่องกล้องทางเดินอาหารจำนวน 26,203 คน คิดเป็นร้อยละ 1.06 ของแพทย์ผู้ปฏิบัติงานทั้งหมดในประเทศ มีน้อยกว่าหนึ่งในสิบของประเทศที่พัฒนาแล้วเช่นญี่ปุ่นและมีช่องว่างขนาดใหญ่ในเครื่องส่องกล้อง ควบคู่ไปกับวงจรการฝึกอบรมที่ยาวนานของนักส่องกล้อง เป็นที่เข้าใจกันว่าในสหรัฐอเมริกา นักส่องกล้องทางเดินอาหารจำเป็นต้องได้รับการศึกษาและการฝึกอบรม 10 ปีขึ้นไปหลังจากสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี

นอกจากนี้ การทำงานของกล้องเอนโดสโคปมีความซับซ้อน และมีความแตกต่างบางประการในด้านการมองเห็น เอฟเฟกต์แสงที่ขอบ ความละเอียดเชิงมุม และคุณภาพของขอบเขตการมองเห็นของกล้องเอนโดสโคปยี่ห้อต่างๆ ปัจจุบันกล้องเอนโดสโคปที่นักส่องกล้องสัมผัสระหว่างการฝึกเป็นแบรนด์ญี่ปุ่น ทำให้เกิดนิสัยการใช้งาน เมื่อเปลี่ยนไปใช้ยี่ห้ออื่นในภายหลัง ค่าใช้จ่ายก็สูงขึ้น และแพทย์ต้องใช้เวลาสักพักกว่าจะชินกับมันอีกครั้ง

2.3 เป็นการยากที่จะตระหนักถึงระบบอัตโนมัติและการผลิตจำนวนมาก

ลิงค์การผลิตจำนวนมากของกล้องเอนโดสโคป (รวมถึงกล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้ง) อาศัยงานละเอียดแบบแมนนวล และชิ้นส่วนส่วนใหญ่ผลิตและประกอบด้วยมือ เป็นที่เข้าใจกันว่าองค์กรในประเทศส่วนใหญ่ที่ได้รับใบรับรองของกล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้งจำเป็นต้องมีการเชื่อมแบบแมนนวลกับแพ็คเกจ CMOS การผลิตจำนวนมากเป็นเรื่องยาก และผลผลิตก็ต่ำมาก เพื่อป้องกันการรั่วไหลของเทคโนโลยี โรงงานผลิตเลนส์นุ่มของโอลิมปัสยังไม่ได้ย้ายออกจากประเทศญี่ปุ่นจนถึงขณะนี้ กระบวนการผลิตกระจกนุ่มมีความต้องการสูงมาก และเป็นการยากที่จะฝึกอบรมช่างที่มีทักษะ เป็นการยากสำหรับผู้เข้าแข่งขันรายใหม่ที่จะบรรลุความก้าวหน้าในอุปสรรคทางเทคนิคผ่านการเลียนแบบ

2.4 ต้นทุนต่ำและคุณภาพสูงเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุ

การป้อนผลิตภัณฑ์เอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้งในโรงพยาบาลต้องตั้งอยู่บนความชัดเจนและเป็นมิตรกับผู้ใช้ และการโปรโมตในวงกว้างต้องอาศัยต้นทุนของกล้องเอนโดสโคปแบบใช้ครั้งเดียวที่ต่ำกว่าเอ็นโดสโคปแบบมัลติเพล็กซ์ สิ่งนี้กำหนดว่าแก่นของกล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้งคือการเล่นเกมระหว่างต้นทุนและประสิทธิภาพ กล่าวคือ ในราคาเทอร์มินัลที่ต่ำกว่าต้นทุนเฉลี่ยของการใช้กล้องเอนโดสโคปแบบมัลติเพล็กซ์ เพื่อให้บรรลุข้อกำหนดพื้นฐานของข้อกำหนดของแผนก ในเกมระหว่างราคาและประสิทธิภาพของกล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้ง ค่าใช้จ่ายมักจะได้รับความสนใจมากขึ้น

ผู้ผลิตกล้องเอนโดสโคปแบบดั้งเดิมออกแบบและผลิตกล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้งจากเส้นทางของกล้องเอนโดสโคปแบบใช้ซ้ำได้ ผลลัพธ์จะเหมือนกับ Karl Storz การออกแบบเรียบง่าย กลไกมีประสิทธิภาพ และผลิตภัณฑ์เทียบได้กับกล้องเอนโดสโคปแบบใช้ซ้ำได้ ในแง่ของการควบคุม มันไม่สามารถแข่งขันกับ Ambu ได้ สิ่งนี้ทำให้การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของ KZ นั้นน่าอายเล็กน้อย: ภายในอาจมีผลกระทบต่อสายการผลิตที่มีอยู่มากมาย ภายนอกเป็นการยากที่จะหลีกเลี่ยงความได้เปรียบของผลิตภัณฑ์การแข่งขันที่ได้รับการยอมรับจากตลาด แม้ว่า KZ จะทำบทความมากมายเกี่ยวกับการตั้งค่าข้อมูลจำเพาะ ดูเหมือนว่าจะหลีกเลี่ยงจุดที่น่าอายสองจุด แต่ก็ยังยากที่จะขายได้จริง

ในประเทศและแม้แต่ทั่วโลก ผู้เล่นที่ใช้กล้องเอนโดสโคปแบบใช้แล้วทิ้งจะเล่าเรื่องราวส่วนใหญ่เกี่ยวกับการลดต้นทุนอย่างรวดเร็วหลังการผลิตจำนวนมาก ความจริงก็คือแม้ว่าราคาเทอร์มินัลจะขายที่ 400 ดอลลาร์ แต่ต้นทุนการใช้งานโดยเฉลี่ยก็ยังสูงกว่าราคาแบบมัลติเพล็กซ์ในภูมิภาคส่วนใหญ่ของโลก